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“시장 맞춤형 제품 개발이 북미 진출의 Tip"

 

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Leo Lee & Associates는 북미 LED 조명시장 마케팅 및 유통 전문기업이다. 지난 2003년 캐나다에서 설립된 이 회사는 미국, 캐나다 등 북미지역에 수출하거나 수출을 준비하는 한국 LED조명업체의 업무를 돕는다. 현재 북미지역의 유통, 시공, 프로젝트 전문업체 등 대형 수요처 180여개사와 협력하고 있으며 이 중 50~60개사와는 현재 다양한 거래가 진행되고 있다.

 

지난 1월말 LED산업포럼이 주관한 ‘북미 LED조명 수출컨소시엄 수출상담회’에 매칭력 높은 북미지역 주요업체 8개사와 동행해 방한한 이 대표는 “전세계 LED 조명시장의 30%를 점유한 북미시장에서 한국제품은 프리미엄 마켓을 별도로 확보하고 있기 때문에 저가의 중국산과 경쟁할 필요가 없다”며 “대신 철저한 시장 분석을 통해 시장에 맞는 제품을 개발하는 일이 우선되어야 할 것”이라고 강조했다.